初创企业该如何做品牌(2)

发布时间:2021-11-16 16:30:38 发布作者:呼和浩特力莱品牌设计公司

初创企业该如何做品牌(2)

今天力莱讲营销,继续以初创企业如何做品牌为题——初创企业做品牌,寻找破局点。

3.敢想敢做

将品牌梦想照进现实

如果别无选择不如奋力一搏,对于小品牌来说,竞争压力越大,风险越大,收益也就越大,同样竞争压力越小,风险越小,收益也就越小,在这两套生存体系中存在正比关系。无论是维稳还是激进都取决于执舵者的选择,唯一有一点,敢想就要敢做。

日本松户市长松本清,此前曾从商,在营销方面很有自己的一套。在他经营“创意药局”的时候,曾做过一件让人难以理解的事,将当时售价200元的膏药,以80元卖出。这样的销售方式在常人眼里无异于是疯了,因为80元的价格实在太便宜了,就算“创意药局”生意兴隆,门庭若市,但膏药销量再多,也毫无利润可言,只能一味亏钱,赤字却免不了越来越高。

但后来人们开始发现,前来买膏药的人,几乎都会顺便买一些其他药品,这其中自然是有利可图的。靠着其他药品的利润,“创意药局”不仅弥补了膏药的亏损,也使销售额出现了从未有过的盈余。

通过降低一件商品的价格,为其他商品促销,这种“明亏暗赚”的销售模式,不仅吸引了顾客,也提升了药局知名度,可谓一举两得!

image.png

不过再好的营销方式,也必须要决策者敢想敢做,试想如果松本清被他人的意见左右,犹豫不决不敢操手,那么还能获得这么客观的销售业绩吗?

4.人设的统一性

探求统一点

这里的统一即是指产品给人的感觉与品牌形象相一致。

“喜茶”为例,喜茶主要受众群体为年轻人,选址都位于白领办公区等年轻群体集中区域。根据消费群体的不同,喜茶的每杯饮品售价在25-35之间相对于其他奶茶店来这个售价要高出很多喜茶如何推广品牌的呢?很简单,就是饥饿营销,一家店生意好不好,就看门口排队的人多不多。喜茶为打开市场,斥资2000万雇人排队。

如此火爆的场景,再加上当前年轻群体对短视频、互联网的依赖,很快就收获大批关注,当人们从看,到传,再到亲身体验时,喜茶就火了。

而在短暂的兴头褪去,喜茶还能保有持续热度的另一大原因就是,产品给予年轻受众群体的印象与品牌树立的外在形象相契合,以“新潮”为主打。

image.png

说到底,产品是最大的营销,营销的本质是对人性的理解,每个爆品的背后都是对人性的深刻洞察。


返回上个页面